ОП "СПИОПТ"
ОБЩИНСКИ ПАЗАРИ
ДИМИТРОВГРАД
BulgarianEnglishFrenchGermanGreekRussianTurkish


НОВИНИ -
РОСИЦА ЗАХАРИЕВА, УПРАВИТЕЛ НА „АЛИАНА” ЕООД – ХАСКОВО:
КРИЗАТА НЕ БИВА ДА НИ ДЕМОТИВИРА, ЯПОНИЯ Е ПРИМЕР
14.04.2011 | Интервю


ВИЗИТКА



Росица Захариева е икономист, управител, заедно със съпруга си на „Алиана” ЕООД  – Хасково. С бизнес се занимава от 18 години, колкото е летоброенето на семейната фирма. Започват с внос на платове, но от 3 години развиват производство на спално бельо и олекотени завивки със силиконов пух. Изградили са модерна фабрика в областния град, имат представителни магазини в цялата страна. Изделията на „Алиана” са със запазената марка Roxyma dream.



-         Г-жо, Захариева управител сте една от големите фирми, които развиват дейност на Неделния пазар в Димитровград. Смятате ли, че той е  привлекателно място за бизнес?



-         Фирмата ни е с 18 годишна история и приблизително от толкова време имаме поглед върху пазара, макар, че в началото присъствахме индиректно. Внасяхме платове, с които наши клиенти от пазара работеха. Първите години беше добре, но със засилването на китайския внос ситуацията се промени. Продажбите и тук, и на „Илиянци” рязко намаляха. А малкият бизнес разчита на ниска цена, малка печалба, голям оборот. Притиснат ли го разходите става уязвим. Конкуренцията също си казва думата, най-вече защото малките производители гледат едни от друг – ако моделът на съседа ти върви, да го копираш, да свалиш цената и да си над него. Това не е стратегия за бизнес! Не бива да гледаш другите, а да правиш нещо по-различно и по-хубаво. Това клиентът ще го оцени. Трябваше да се мисли за преориентация. Стигнахме до идеята за производство на спално бельо. Решихме, че ще държим на качеството, затова оборудвахме  фабриката с възможно най-добрите машини. Създадохме и мрежа от магазини, единият от които е на пазара в Димитровград. Питате ме дали го възприемам като добро място за бизнес? Да, защото той подпомага развитието на много фирми. Особено малките които не могат да си позволят магазин с висок наем. Ако не е пазарът много от тях не биха могли да работят. Лошото обаче е, че и тук стана много трудно…



-         Вие как виждате своите позиции тук? Към какви клиенти сте ориентирани?



-         Стремим се да обхванем целия спектър – да предлагаме луксозни изделия за хората с възможности и достъпни като цена за масовия потребител. Което не значи, лошо качество за втората група. Пухеният пълнеж е един и същ. Разликата е единствено в плата на завивката. Това е виждането ни и за вътрешния, и за външния пазар, а ние изнасяме в доста страни – Гърция, Франция, Русия, Украйна, Хърватска, Италия. Сега имаме предложение да открием офис и в Шанхай. Цените, естествено са различни и ако един луксозен комплект в България е 150 – 250 лв. в Москва стига до 900 евро.



-         Като вашата стока предлагат много фирми. Как възприемате конкуренцията?



-         Лично аз не мога да кажа, че конкуренцията ме притеснява. Наистина, опитват се някои от колегите да копират наши неща, но ние веднага разработваме други. Просто им оставяме стария модел. Скоро забелязах, че хубавите ни щампи ги копират в Турция на евтини платове. И понеже няма как да обясним на всички, че става дума за различно качество, защото материята е по-важна от щампата, спряхме тези модели и ги сменихме с други.



-   Какво място отделяте на рекламата във вашата фирма? Важна ли е тя и за малкия бизнес?



-   Изключително важна, стига да може да си я позволи фирмата. Ние отделяме на рекламата голямо внимание. Неотдавна клип вървя по Нова телевизия, сега – в Планета, готвим и радио-вариант. По отношение на завивките Roxyma dream e сравнително нова марка и, за да се наложи, трябва да привлече вниманието на клиентите.



-   Големите фирми имат възможност за маркетинг и стратегии, вие може би също го правите? Съветът ви към колегите? Грешно или оправдано е да се отделят за маркетинг големи средства? И може ли да се прави с малки? На пазара, да кажем… 



-   Да, проучване може да се прави дори без разходи. В нашия магазин на димитровградския пазар, а и в останалите, разбира се, момичетата питат съответния нов клиент по какъв начин е стигнал до нас – случайно, подтикнат от дадена реклама, по препоръка… Отговорът се записва. Така винаги разполагаме с информация, която помага за оптимизиране на продажбите. Това могат да го правят всички. Не изисква средства, нито кой знае колко време. А съветът към колегите – правете това, което не правят останалите, предлагайте нови модели, ако искате да сте интересни, ако искате повече клиенти. С една и съща стока това няма как да стане. Нещата си имат логика, която трябва да се спазва.  Говорихме за лесния път – да продаваш модели или стока като съседа, защото на него му върви. Но така се изконсумират идеите и клиентът губи интерес. Чувала съм коментари: „В Димитровград на пазара?  Ами там навсякъде е едно и също!” Не бива да е така,  подобно отношение работи срещу всички нас.



-   Много търговци се оплакват от кризата и от това, че са принудени да свиват производството, да съкращават персонал. При вас как е?



-   Ние имаме ръст на оборотите в сравнение с миналата година. Но това се дължи на многото нови артикули, които пуснахме. А и открихме още магазини. Кризата си е криза, работата си е работа, тя не бива да спира. Гледаш ли само негативно не може да постигнеш успех. Напротив, трябва да се работи повече и по-качествено. Кризи е имало и през военно време. И търговия е имало тогава. Япония пък ни дава прекрасен пример сега. Дошлото – дошло, изправиха се на крака след земетресението, обединиха се и започнаха да възстановяват разрушеното.



Цялото интервю - във в-к "На пазар в Димитровград" в събота   



автор: Интервю на Христо ЦВЕТКОВ
добави: Twitter Google Yahoo
Есенното пазаруване започва
Търговците прибират летните стоки и зареждат с такива за есента
31.08.2014 | На фокус
Иде есента - личи си не само по хладните утрини. На Неделен пазар това може да се усети по стоките - все повече от търговците започват да прибират летните дрехи и обувки, да обявяват на разпродажба по-търсените от тях и да зареждат с есенни. - Синоптиците вещаят топла есен, ама си трябват вече други дрехи и обувки - казва жена, която оглежда "затворенит" обувки. - Виждам, че вече се предлагат хубави от естествена кожа и трябва да се подготвям...
Празникът е в разгара си
Бате Енчо, Галена и Татяна ще ви веселят днес
31.08.2014 | На фокус
Празникът е в разгара си - днес всички димитровградчани могат да разпределят почивния си ден според интересите си. В момента на централната алея на площад "България" Бате Енчо дава възможност на децата от града да разкрият таланта си в организираното Детско утро. Изкушените от спорта имат възможност да участват в Турнира по футболна малки врати, който ще се проведе на спортен комплекс "Раковски" от 18 00 ч. Преди това, в двора на ЕГ "...
Честит празник търговци, потребители и гости на Неделен пазар!
казва директорът на ОП СПИОПТ, Димитър Вълчев
31.08.2014 | На фокус
Уважаеми търговци и гости на Общински пазари, колективът на общинско предприятие "Стопанисване, поддържане и изграждане на общински пазари и тържища" ви поздравява с празника на града - 2 септември. Димитровград отбелязва 67-годишнината от създаването си тази година. А Неделен пазар е част от гордостта му. На всички, които години наред са част от нашата дейност пожелаваме здраве и успех в бизнеса. Нека радостта и късметът спохождат вас и...
Събота на Неделен пазар
Днес тук е спокойно и за търговци, и за гости
30.08.2014 | На фокус
Спокойно - така накратко може да се опише днес обстановката на Неделен пазар. И хората, и търговците днес не са много. Явно днес димитровградчани са решили да си останат по домовете или да свършат някоя работа по местата си на село, а са оставили посещението на тържището за утре. Търговците днес го дават лежерно - на кафе и приказка със съседите по маса. Тук-таме обслужват по някой клиент. Има и такива дни, не може всеки ден да сме потни от работа,...
Празникът започна
От днес до 4 септември Димитровград ще се весели и забавлява
29.08.2014 | На фокус
Днес започват традиционните празници на родния край. Тази година Димитровград ще отбележи 67-та годишнина от своето създаване. Общинската администрация се е погрижила за доброто настроение и е осигурила развлечения за различните вкусове на жителите на града. Кулминацията на празника ще е на 2 септември,  когато концерт ще изнесат легендарните певци и музиканти от група "Фондацията"(Иван Лечев, Кирил Маречков, Дони, Славчо Николов,...
Днес се търсят най-вече дрехи за ученици
Стотици търговци от страната пазаруват на Неделен пазар
29.08.2014 | На фокус
От полунощ заприиждаха колите от цялата страна - търговците на едро идват през нощта, за да имат време за пазарлък и да се върнат обратното по родните си места. Днес на Неделен пазар се търсят най-вече стоки за ученици: обувки, панталони, блузи и поли, якета, клинове, кецове, анцузи... - Всичко има, колегите предлагат хубави неща. Някои от тях ми се виждат скъпички, но пък качеството им е добро. Аз съм от сравнително беден район и гледам да вземам по...
И Неделен пазар се стяга за Празника на родния край
Собствениците на магазини зареждат здраво със стока
28.08.2014 | На фокус
От ранна утрин са отворили част от търговците на Неделен пазар. Някои, за да почистят и подредят павилионите си. Други, за да сортират новозаредената стока. Конкуренцията с панаира ще е голяма, казва един от добрите стопани, хората ще искат да отидат и на тържествата, но повечето от тях няма да пропуснат посещението на пазара. Затова зареждаме здраво.  Днес работа имат собствениците на фирми, които са част от подготовката на учениците за...
Курбан за берекет
На 31 август от 11.00 ч. в двора на църквата "Свети Димитър"
27.08.2014 | На фокус
Курбан за жителите на града - за здраве и да ги пазят добрите сили от стихиите, обеща преди месец кметът Иво Димов. Това обещание той даде след станалите наводнения през летните месеци юни, юли и август. Пет агнета ще бъда заколени и приготвени за курбан, за да могат димитровградчани да опитат от целебната храна, която ще бъде благословена от свещеници. И наречена за берекет и сполука. Всички, които имат желание могат да опитат от курбана,...
Автопазарът - място за мъже
Тук представителите на силния пол могат да намерят всичко необходимо
24.08.2014 | На фокус
Лятото преваля. В края на август повечето от жителите на града вече са се завърнали. Неделята е ден за отдих и разходки. А каква по-добра разходка от пазара. Днес от ранна утрин паркингите на Автопазара се напълниха. Навсякъде е пълно с народ. Както обикновено, представителите на силния пол са повече. Тук е тяхното царство. Най-голямата група, естествено, е пред автомобилите. А те са в изобилие- всякакви марки, на различна "възраст", с...
Съботно
Днес е денят на приятелски срещи и разходки на Неделен пазар
23.08.2014 | Актуално
Съботно. Това значи, че на Неделен пазар можеш да срещнеш повече гости и посетители, отколкото търговци. Уморени от слънцето и ранното ставане в петък, днес част от тях не са на тържището. На зеленчуковия сектор почти няма хора зад щанда. През едно са затворени и павилионите в секторите. Оживено е само на улиците, където са така наречените големи търговци. Тук се предлага всичко и по много. И хората идват, защото винаги намират по нещо необходимо,...
Страница: 123456>>
Община "Димитровград"
Всички права запазени © 2014